2015年11月29日，北京荣宝拍买有限公司秋季拍卖会现场，赵朴初的《万丛红竹》经几十轮竞价，终以459.2万元人民币落槌。而在2015年3月苏富比(纽约)春季拍卖会中，这件拍品的成交价仅有为187500美元，约合人民币117万元，时隔半年激升近3倍。　　北京荣宝拍买有限公司总经理刘尚勇将此案例归结“文化力”的计划经济驱动起到。　　“现在拍卖会行业‘外热内冻’的格局，部分原因是拍卖公司对拍品的文化价值辨别严重不足。

”刘尚勇告诉他《瞭望台东方周刊》，对于拍卖公司来说，交易内容是文化产品，学术考古和说明对于艺术品拍卖成交乃至企业的品牌塑造成都有相当大影响。　　所谓“外热内冻”，是指中国买家在国内外两个市场的有所不同展现出。　　从2013年1.72亿元的毕加索《两个小孩》，到2014年2.8亿港元的明成化斗彩鸡缸杯、3.77亿元的梵高《雏菊与罂粟花》、3.48亿港元的明永乐御制红阎魔敌刺绣唐卡，再行到2015年1.7亿美元的莫迪利阿尼《侧卧的裸女》，近年来中国买家在海外拍卖会市场上屡屡自创天价纪录。

　　而在国内市场，2012年至今，拍品价档结构经常出现显著变化，拍品均价显著上调、投资性高价拍品数量骤减，大众化艺术品渐渐激增。　　如2014年统计数据：北京保利、中国嘉德、北京荣宝等十大拍卖公司单件成交价均价为37.39万元/件(套)，较2013年的38.65万元/件(套)上升1.03万元/件(套)。

而成交价多达100万元(不含) 的拍品总计3468件(套)，仅有占到总件数的6.52%，较2013年的7.93%上调1.41个百分点。忽略，100万元以下拍品件数约49735件(套)，占到比93.48%。

　　持续调整，在刘尚勇显然是市场本身数据流机制的起到：上一轮拍卖会市场行情来自于资本的外力——一个展现出就是拍卖会企业如雨后春笋般兴起，单场拍品的数量也再三剧增。　　而当资本寻找新的逐利点，就有可能舍弃拍卖会市场而去。拍卖会市场必需不具备内在的驱动力，才能不倚赖外力而持续前进。

　　在他显然，上世纪90年代中期开始兴起的中国拍卖会市场，在第一个10年解决问题了从文化管控到市场对外开放的问题，奠下了市场主体的基础;新的千年后的第二个10年，大型公司则转入“规模化竞争”，促使了市场的兴旺。　　而从2015年起，中国拍卖会市场转入了新的10年，其仅次于特色就是解决问题拍卖会企业内部文化驱动力的问题。

　　拍卖业尚能处在“低端”阶段　　《瞭望台东方周刊》：近年来中国拍卖会市场拍品数量剧增，但是百万元以上的单品成交价价格却在上升。从技术看作，问题在哪里?　　刘尚勇：国内每场拍卖会间隔时间较短，一场拍完马上打算下一场，其间要征求拍品、做到学术研究，还要纸盒策划、推展，无法做到了解的文化挖出和辨别，对拍品的价值辨别过于。　　这种过分推崇交易本身、慢卖慢买的交易方式实际是浪费资源，很多好的艺术品都以出售大宗商品的方式变卖了。　　对于苏富比、佳士得这样的外国拍卖公司来说，由于库藏非常丰富，需要“赶着拍电影”。

有些艺术品还在藏家手中时，提早几年甚至十几年就已沦为拍卖公司的“目标”。他们大大研究，力求把它的价值挖出、展出只剩。　　同时，拍卖公司不会向藏家获取详细的商业运作报告，如请求学者展开学术研究并公开发表成果、引荐参与最重要展出等。

获得委托人接纳后，找寻并联系潜在买家，寻找适合买家才把艺术品推向市场，否则不会建议委托人等下次拍卖会连上拍电影。　　此外，国外每次拍卖会只有一两百件拍品，而国内往往近超强此数，比如上千件。如此高密度的拍卖会上，想要把一件艺术品拍电影得好，仅靠运气。　　《瞭望台东方周刊》：经常出现这种情况的原因是什么?　　刘尚勇：目前中国拍卖会行业尚能正处于规模化竞争初级阶段，仍未完结几乎自由竞争阶段，比如仅有北京地区就有200多家拍卖公司。

各家拍卖公司对拍品资源的抢走十分激烈，在手续费上做到“壮烈牺牲”、比谁不会“忽悠”的现象也屡见不鲜。这和我们国家低端制造业的情况很相近。　　拍卖公司等不及把好的艺术品敲上两三年、等研究明了连上拍电影。委托人也会表示同意，这家不拍电影可以去找别家，整个行业的心态都较为自负。

　　欧美拍卖业早于在第二次世界大战前就已完成这个阶段，两者间有将近百年差距。再行在英国伦敦构成艺术品交易中心，后移往至美国纽约。现在欧美的拍卖会资源都独占在几家较为大的拍卖行手中，竞争比较稳定，可以把各项工作做淋漓尽致。

　　此外，也有文化战略方面的原因。比如当代艺术不及古典艺术精美，价格却远超强后者，这与美国在二战后为引导世界文化话语权而主推当代艺术有关，拍卖行在其中起了因应起到。　　卖艺术品也是卖故事　　《瞭望台东方周刊》：一般来说，对于艺术品的文化挖出和说明还包括哪些方面?　　刘尚勇：首先是艺术品本身的文化价值，其次是关于它的珍藏故事。

行内把艺术品的珍藏脉络叫作递藏关系，就是一般来说说道的每一手卖给谁，这些故事都是艺术品的可选价值。有时藏家出有高价，与其说卖艺术品，不如说是卖故事。

　　国外拍卖行不会把递藏关系挖出、讲解得很详尽比如拍品产生之初及首位藏家的情况。典型的像毕加索的《拿烟斗的男孩》，在2004年苏富比纽约春季拍卖会上以1.04亿美元成交价，是世界拍卖会史上第一件突破1亿美元的艺术品。　　除了作品本身的艺术价值，一个关于“战争与爱情”的故事被拍卖会方描写得交错动人。

它最先被犹太富商格奥尔格珍藏，承传到年长的继承者斯蒂夫手上。　　斯蒂夫与青梅竹马的恋人贝蒂在二战中流落。

战后，贝蒂多方找寻无果，直到在苏富比拍卖会上看见《手拿烟斗的男孩》并坚决以高价卖给，后来逃难与尚能在人世的斯蒂夫见面。此时贝蒂已是三个孩子的母亲。

她去世后，这幅作品再行一次借由苏富比的拍卖会返回斯蒂夫手中。　　再行如，刘益谦在2014年买下的明成化斗彩鸡缸杯，除稀有性外，其历任藏家身份显要。从上世纪50年代英国收藏家LeopoldDreyfus夫人、80年代知名古董商埃斯威尔玛奇，到日本大藏家坂本五郎、瑞士知名的中国官窑瓷器珍藏家族“玫茵堂”等。

而刘益谦用鸡缸杯喝普洱茶是这件藏品的又一个有意思的故事。　　《瞭望台东方周刊》：所谓文化力的概念，在藏家方面有怎样的反映?　　刘尚勇：国内拍卖会行业本身业务能力偏弱，倒逼藏家必需做足“功课”。对于明确藏品的信息，有时拍卖公司甚至不如买家掌控的信息多。

而且现在即使在国际市场，藏家的资料挖出能力也早已多达拍卖行。　　2015年3月，刘益谦在纽约苏富比“古代中国绘画和书法”日场拍卖会上以1402万美元买下一件所写“郑和”的明代佛经，超过起拍价的百倍。　　只不过环绕这件拍品仍有争议，比如郑和是回族，信仰伊斯兰教，为什么不会写出佛经呢?还有针对艺术品光阴的批评等。　　但竞拍现场激战白热化，近超强苏富比拍卖行的预料，来自西方、台湾、香港等地的藏家都参予其中。

事实上，这件拍品不应与明代永乐皇帝朱棣在南京为其母修建琉璃塔有关，在《马可波罗日记》中也有记述。当时郑和不受朝廷诏令，请求一位大和尚抄录佛经，落款是自己的名字。

后来该塔坍塌，佛经大约早已散入民间，是传世为数不多的与郑和有关的文物中的一件。　　参予竞拍的藏家似乎掌控了拍品的非常丰富信息，其背后有专业团队做到文化研究，所做到“功课”甚至多达博物馆的专家，龙美术馆等私人博物馆的经常出现也非无意间。所以中国藏家很得意，勇猛的文化力或许更好地潜藏在民间。必需让客户也失望　　《瞭望台东方周刊》：这几年拍卖会市场下降显著，业界也在辩论拍卖会行业升级的问题，你怎么看?　　刘尚勇：20年前，中国拍卖业刚刚跟上时，很多公司是“夫妻店”“父子店”“能人店”，老板失望最重要;现在较为好的拍卖公司能做让团队失望;但国外成熟期的拍卖行早就发展到以客户为中心的阶段。

　　客户管理是欧美大型拍卖行的长项，只要客户失望什么都可以做到。像苏富比拍卖行专门在比尔.盖茨的家乡正式成立了一个办事处，只服务他一人。　　我称作客户管理型公司，客户群体经过几十年甚至将近百年的累积，维持长期有效的联系;同时将一些财富富二代及时划入，对新的买家的培育工作也很细致。

　　这使得他们根本“不打无把握之仗”，事前去找好目标买家，或许不一定开价很猛，但最少确保成交价。而国内很多拍卖会确信的是车祸买家的参予，事前心里有底数的很少。　　《瞭望台东方周刊》：这种转型的艰难是什么?　　刘尚勇：当下，国内市场还没几乎干去计划经济时代的烙印，拍卖会企业多归属于财务管理型公司。

比如每年业务要有一定百分比的递减，这种硬性指标与当年的拍卖会行情有可能僵化。也有些拍卖公司改以战略管理型，所有工作环绕一个发展战略，却期盼客户不予因应。　　中国拍卖会行业不应转变“打架式”的粗犷发展，当生产力扩展时，文化力必需覆盖面积。否则这种快速增长无法持续，却是没有人不愿将珍藏的艺术品当作萝卜白菜买。

如果一家拍卖公司的文化说明力仍然很差，最后将丧失委托人的信任，买家也不会顾虑重重、不肯开价。　　作者：于晓伟 来源：瞭望台东方周刊 2015年49期刊登请求标明来源。

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